مېھماندارچىلىق مالىيە رەھبەرلىكى: نېمىشقا دومىلىما مۆلچەرنى ئىشلىتىشنى خالايسىز - داۋىد لۇند

دومىلىما پەرەز يېڭى نەرسە ئەمەس ، لېكىن مەن شۇنى كۆرسىتىپ قويايكى ، كۆپىنچە مېھمانخانىلار ئۇنى ئىشلەتمەيدۇ ، ئۇلار ھەقىقەتەن شۇنداق قىلىشى كېرەك. بۇ ئاجايىپ پايدىلىق قورال ، ئۇنىڭ ئېغىرلىقى ئالتۇننىڭ قىممىتىگە ئەرزىيدۇ. مۇنداقچە قىلىپ ئېيتقاندا ، ئۇنىڭ ئېغىرلىقى ئانچە چوڭ ئەمەس ، ئەمما بىرنى ئىشلىتىشكە باشلىغاندا ، ئۇ سىزدە ھەر ئايدا كەم بولسا بولمايدىغان كەم بولسا بولمايدىغان قورال ، ئۇنىڭ تەسىرى ۋە ئەھمىيىتى ئادەتتە يىل ئاخىرىدىكى بىر نەچچە ئاي ئىچىدە ئېغىرلىق ۋە ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچنى ئاشۇرىدۇ. ياخشى سىردىكى پىلانغا ئوخشاش ، ئۇ تۇيۇقسىز بۇرۇلۇپ ، ئويلىمىغان يەردىن ئاخىرلاشتۇرالايدۇ.

باشلاش ئۈچۈن قانداق قىلىپ دومىلىما مۆلچەر ھاسىل قىلىدىغانلىقىمىزنى ئېنىقلاپ ، ئۇنى يارىتىشتىكى ئەڭ ياخشى تەجرىبىلەرنى كۆرسىتىشىمىز كېرەك. ئاندىن ، بىز ئۇنىڭ نەتىجىسىنى قانداق يەتكۈزگەنلىكىمىزنى چۈشىنىشنى خالايمىز ، ئاخىرىدا بىز ئۇنى قانداق قىلىپ پۇل-مۇئامىلە يۆنىلىشىنى ئۆزگەرتىشكە ئىشلىتىشنى كۆرۈشنى خالايمىز ، بۇ بىزگە يەنە بىر قېتىم نومۇر بېرىش پۇرسىتى بېرىدۇ.

باشتا خامچوت بولۇشى كېرەك. خامچوت بولمىسا بىز دومىلىما پەرەز قىلالمايمىز. بۆلۈم دېرىكتورلىرى تۈزگەن ، مالىيە رەھبىرى بىرلەشتۈرگەن ، ماركا ۋە ئىگىدارلىق ھوقۇقى تەستىقلىغان 12 ئايلىق مېھمانخانا خامچوتى. بۇ ئەلۋەتتە بىۋاسىتە ۋە ئاسان ئاڭلىنىدۇ ، ئەمما بۇ ئاسان. بۇ يەردە خامچوت تۈزۈش ئۈچۈن نېمىشقا شۇنچە «قانلىق» ۋاقىت كېتىدۇ؟

خامچوت تەستىقلانغاندىن كېيىن ئۇ مەڭگۈلۈك قۇلۇپلىنىدۇ ، بۇنىڭدىن كېيىن ئۆزگەرتىشكە بولمايدۇ. ئۇ مەڭگۈ ساقلىنىپ قالىدۇ ، خۇددى ئۇزۇندىن بۇيان ئۇنتۇلغان مۇز دەۋرىدىكى يۇڭ مامۇتقا ئوخشاش ، ئۇ ھەرگىز ئۆزگەرمەيدۇ. بۇ دومىلىما مۆلچەرنىڭ ئوينايدىغان قىسمى. يېڭى يىلغا قەدەم قويساق ياكى 12-ئايدا ماركىڭىزنىڭ ئورۇنلاشتۇرۇشىغا ئاساسەن بەك كېچىكىپ كەتسىڭىز ، سىز 1-ئاي ، 2-ئاي ۋە 3-ئاينى مۆلچەرلەيسىز.

30- ، 60- ۋە 90 كۈنلۈك مۆلچەرنىڭ ئاساسى ئەلۋەتتە خامچوت ، ئەمما ھازىر بىز ئالدىمىزدىكى مەنزىرىنى 8-ئاي ۋە 9-ئايلاردا خامچوت يازغاندا بىزدىنمۇ ئېنىق كۆرىمىز. بىز ھازىر كىتابلاردىكى ئۆيلەرنى ، سۈرئەتنى ، گۇرۇپپىلارنى ۋە نۆۋەتتىكى ۋەزىپىنى خامچوتنى سېلىشتۇرۇش سۈپىتىدە ساقلاپ قېلىش بىلەن بىللە ، ھەر ئايدا كۈچىمىزنىڭ يېتىشىچە ئالدىن پەرەز قىلىش ئىكەنلىكىنى كۆردۇق. بىزمۇ ئەھمىيەتلىك سېلىشتۇرۇش سۈپىتىدە بۇلتۇرقى ئوخشاش ئايلار بىلەن ئۆزىمىزنى تىزىمىز.

بۇ يەردە دومىلاش مۆلچەرىنى قانداق ئىشلىتىدىغانلىقىمىزنىڭ بىر مىسالى بار. ئالايلى ، بىز 1-ئايدا 150 دوللار ، 140-فېۋرال ۋە 165-مارت REVPAR نى خامچوتلىدۇق. ئەڭ يېڭى مۆلچەر بىزگە مەلۇم دەرىجىدە يېقىنلاشقانلىقىمىزنى ، ئەمما ئارقىدا قالغانلىقىمىزنى كۆرسىتىپ بەردى. REVPAR يانۋاردىكى باھاسى 130 دوللار ، 2-ئاينىڭ 125-كۈنى ۋە 170-مارت. خامچوتقا سېلىشتۇرغاندا ئارىلاش سومكا ، ئەمما ئېنىقكى بىز سۈرئەت ئارقىدا قالدۇق ، كىرىم رەسىمى ئانچە ياخشى ئەمەس. ئۇنداقتا ، بىز ھازىر نېمە قىلىمىز؟

ھازىر بىز مۇھىم ئورۇنغا قويدۇق ، ئويۇننىڭ مۇھىم نۇقتىسى كىرىمدىن GOP غا ئۆزگىرىدۇ. خامچوتقا سېلىشتۇرغاندا كىرىمنىڭ مۆلچەردىكى تۆۋەنلىشىنى كۆزدە تۇتۇپ ، بىرىنچى پەسىلدە قولدىن كەتكەن پايدىنى ئازايتىش ئۈچۈن نېمە قىلالايمىز؟ 1-پەسىلدىكى مائاش ۋە چىقىمنى تىلغا ئالغاندا ، بىمارنى ئۆلتۈرمەي زىياننى ئازايتىشقا ياردىمى بولىدىغان مەشغۇلاتنى كېچىكتۈرۈش ، كېچىكتۈرۈش ، ئازايتىش ، ئەمەلدىن قالدۇرۇش نېمە؟ بۇ ئاخىرقى قىسمى ئىنتايىن مۇھىم. چۆكۈپ كەتكەن پاراخوتنى يۈزىمىزدە پارتىلاتماي نېمە تاشلىيالايدىغانلىقىمىزنى تەپسىلىي بىلىشىمىز كېرەك.

بۇ بىز قۇرماقچى ۋە باشقۇرماقچى بولغان رەسىم. يۇقىرى سىزىق خامچوتتا پىلانلىغاندەك ئەمەلگە ئاشمىغان تەقدىردىمۇ ، قانداق قىلغاندا ئىمكانقەدەر تۆۋەن نۇقتىدا ئىشلارنى ساقلاپ قالالايمىز. ئايمۇ-يىل چىقىمىمىزنى ئىز قوغلاپ تەڭشەيمىز. بۇ خىل ئەھۋالدا بىز پەقەت 1-پەسىلدىن تېرىمىزنىڭ كۆپىنچىسى باغلانغان ھالدا چىقماقچى. بۇ ھەرىكەتتىكى دومىلىما پەرەز.

ھەر ئايدا بىز كېيىنكى 30- ، 60- ۋە 90 كۈنلۈك رەسىملەرنى يېڭىلىدۇق ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، «ئەمەلىي ئاي» لارنى تولۇقلايمىز ، شۇڭا ئۇپۇققا بولغان كۆز قارىشىمىزنى ئاخىرقى نىشان - يىل ئاخىرىدىكى خامچوتتىكى GOP غا قاراتتۇق.

4-ئايدىكى ئالدىن پەرەزنى كېيىنكى مىسال قىلىپ باقايلى. ھازىر بىزدە يانۋار ، فېۋرال ۋە مارت ئايلىرى بار! مەن ھازىر 3-ئايغىچە YTD نومۇرىنى كۆردۈم ، بىز كىرىم ۋە GOP خامچوتتا ئارقىدا قالدۇق ، بۇنىڭدىن كېيىنكى 3 ئايدىكى ئەڭ يېڭى مۆلچەر ۋە ئەڭ ئاخىرقى 6 ئايدىكى خامچوت سانى. مەن ئىزچىل مۇكاپات - يىل ئاخىرىغا دىققەت قىلىۋاتىمەن. 4-ئاي ۋە 5-ئايدىكى مۆلچەرى كۈچلۈك ، ئەمما 6-ئاي ئاجىز ، ياز بەك ھاياجانلىنىپ بەك يىراق. مەن 4-ئاي ۋە 5-ئايدىكى ئەڭ يېڭى مۆلچەرلەنگەن نومۇرلىرىمنى ئېلىپ ، 1-پەسىلدىكى بىر قىسىم ئاجىزلىقلارنى قەيەردە تولۇقلىيالايدىغانلىقىمنى كۆرىمەن. مېنىڭمۇ 6-ئايدىكى لازېر فوكۇس نۇقتىسى بار ، نېمىنى تاقىۋېتەلەيمىز ۋە چوڭ-كىچىكلىكى مۇۋاپىق ، شۇڭا بىز ئالدىنقى يېرىم يىلدا خامچوتتىكى GOP غا يېقىنلىشالايمىز.

ھەر ئايدا بىز يەنە بىر ئاي ئەمەلىيلەشتۈرۈپ ، مۆلچەرىمىزنى يازىمىز. بۇ بىز يىل بويى داۋام قىلىدىغان جەريان.

9-ئايدىكى مۆلچەرنى كېيىنكى مىسال سۈپىتىدە ئىشلىتىمىز. مېنىڭ ھازىر YTD ئاۋغۇستنىڭ نەتىجىسى بار ، 9-ئايدىكى رەسىم پۇختا ، ئەمما ئۆكتەبىر ، بولۇپمۇ نويابىر بولۇپمۇ گۇرۇپپا قەدىمى بىلەن ئارقىدا قالدى. بۇ يەردە مەن ئەسكەر توپلىماقچى. 8-ئاينىڭ 31-كۈنىگىچە خامچوت خامچوتىمىز ئىنتايىن يېقىن. مەن بۇ ئويۇننى يىلنىڭ ئاخىرقى 4 ئېيىدا ئۇتتۇرۇپ قويغۇم يوق. سېتىش ۋە كىرىم باشقۇرۇش گۇرۇپپىلىرىم بىلەن بارلىق بېكەتلەرنى تارتىپ چىقىرىمەن. يۇمشاق گۇرۇپپا رەسىمىنى تولۇقلاش ئۈچۈن بازارغا ئالاھىدە قويۇشىمىز كېرەك. قىسقا مۇددەتلىك دىققىتىمىزنىڭ تېلېفون قىلىنىشىغا كاپالەتلىك قىلىشىمىز كېرەك. كىرىمنى ئەڭ يۇقىرى چەككە يەتكۈزۈش ۋە چىقىمنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈش ئۈچۈن نېمە قىلالايمىز؟

بۇ راكېتا ئىلمى ئەمەس ، بەلكى خامچوتنى قانداق باشقۇرىدىغانلىقىمىز. دومىلاش مۆلچەرىنى ئىشلىتىپ ، ئىمكانقەدەر خامچوتلۇق يىل ئاخىرىدىكى GOP غا يېقىنلاشتۇرىمىز. ئارقىدا قالغاندا چىقىمنى باشقۇرۇش ۋە كىرىم ئىدىيىسىنى ھەسسىلەپ ئاشۇردۇق. ئالدىمىزدا بىز ئېقىن مىقدارىنى چوڭايتىشقا ئەھمىيەت بەردۇق.

ھەر ئاي 12-ئايدىكى مۆلچەرگە قەدەر ، بىز دومىلىما مۆلچەرىمىز ۋە خامچوتىمىز بىلەن ئوخشاش ئۇسسۇل ئوينايمىز. بۇ بىزنىڭ ئۈنۈملۈك باشقۇرۇشىمىز. مۇنداقچە قىلىپ ئېيتقاندا ، بىز ھەرگىز ۋاز كەچمەيمىز. بىر قانچە ناچار ئاي ئەلۋەتتە ئۇلۇغ بىر ئاي بارلىقىنى بىلدۈرىدۇ. مەن ئىزچىل «خامچوتنى باشقۇرۇش ۋاسكىتبول ئوينىغانغا ئوخشاش» دېدىم.

يىل ئاخىرىدىكى نەتىجىگە قانداق ۋەدە بېرىش ۋە ھەددىدىن زىيادە يەتكۈزۈش ۋە ئىشكاپلىرىڭىزنى بىرلا ۋاقىتتا تولدۇرۇش توغرىسىدا پات ئارىدا ئېلان قىلىنىدىغان «ئىس-تۈتەك ۋە ئەينەك» ناملىق ئەسەرنى ئىزدەڭ.

مېھمانساراي پۇل-مۇئامىلە تىرېنېرىدا مەن مېھمانخانا رەھبەرلىرى ۋە گۇرۇپپىلارغا مالىيە رەھبەرلىك يېتەكچىسى ، تورخانا ۋە سېخلار بىلەن ياردەم قىلىمەن. زۆرۈر بولغان مالىيە رەھبەرلىك ماھارىتىنى ئۆگىنىش ۋە قوللىنىش كەسپىي ھاياتىدا تېخىمۇ زور مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ۋە شەخسىي گۈللىنىشنى تېزلىتىشتىكى تېز يول. مەن مەبلەغ سېلىشتا ئىسپاتلانغان پايدا بىلەن شەخس ۋە گۇرۇپپا نەتىجىسىنى كۆرۈنەرلىك ياخشىلايمەن.

بۈگۈن تېلېفون قىلىڭ ياكى يېزىڭ ھەمدە مېھمانخانىڭىزدا قانداق قىلىپ مالىيە بىلەن شۇغۇللىنىدىغان رەھبەرلىك قوشۇنىنى قۇرغىلى بولىدىغانلىقى توغرىسىدا ماختىغۇچىلارنى مۇزاكىرە قىلىڭ.