بۈگۈنكى مېھمانساراي سېتىش ئەمگەك كۈچلىرىنى يۇقىرى كۆتۈرۈشنىڭ ئالتە خىل ئۈنۈملۈك ئۇسۇلى

تارقىلىشچان زۇكامدىن كېيىن مېھمانساراينىڭ سېتىش كۈچى كۆرۈنەرلىك ئۆزگەردى. مېھمانسارايلار داۋاملىق سېتىش ئەترىتىنى قايتا قۇرۇشقا ئەگىشىپ ، سېتىش مەنزىرىسى ئۆزگەردى ، نۇرغۇن سېتىش كەسپىي خادىملىرى بۇ ساھەگە يېڭى كەلدى. سېتىش رەھبەرلىرى يېڭى ئىستراتېگىيىلەرنى ئىشلىتىپ ، بۈگۈنكى خىزمەتچىلەر قوشۇنىنى تەربىيىلەپ ۋە مەشقاۋۇل قىلىپ ، مېھمانساراينىڭ ئىقتىدارىنى ئىلگىرى سۈرۈشى كېرەك.

مېھمانساراي سېتىش مەنزىرىسىدىكى ئەڭ چوڭ ئۆزگىرىشنىڭ بىرى يىراقتىن سېتىشقا تايىنىش. ھازىر% 80 تىن ئارتۇق مېھمانساراي سېتىش يىراق يوللار ئارقىلىق ئېلىپ بېرىلىپ ، ئەنئەنىۋىي يۈزتۇرانە سېتىش ئەندىزىسى يۇقىرى كۆتۈرۈلۈپ ، كەسىپ ئەنئەنىۋى مۇناسىۋەت ئورناتتى. سېتىش رەھبەرلىرى چوقۇم ئۆز كوماندىلىرىنى بۇ يېڭى مەۋھۇم مەنزىرىدە ئۈنۈملۈك سېتىشقا مەشىقلەندۈرۈشى كېرەك.

1. تېخىمۇ كەڭ بولغان سودا ماھارەتلىرىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش

تەلەپ قىلىنغان سېتىش ماھارەتلىرى ئۆتكەن 20 يىلدا كۆرۈنەرلىك تەرەققىي قىلدى. مەھسۇلات بىلىملىرى ، كىشىلىك مۇناسىۋەت ۋە يېپىلىش تېخنىكىسىغا مەركەزلەشكەن ئەنئەنىۋى سېتىش جەريانى ئەمدى يېتەرلىك ئەمەس. بۈگۈنكى ساتقۇچىلار تېخىمۇ كەڭ بازار يۆنىلىشىگە موھتاج ، بۇلار خېرىدارلار ۋە كەسىپلەرنى تەتقىق قىلىش ، بازار يۈزلىنىشىنى چۈشىنىش ، سېتىش ۋە سېتىش تېخنىكىسىنى جارى قىلدۇرۇش ، ئالاقىنى ھۆرمەتلەش ۋە ھېكايە سۆزلەش ئىقتىدارىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ھەمدە مەسلىھەت بېرىش ئارقىلىق مەسىلىنى ھەل قىلىش ئۇسۇلىنى قوللىنىدۇ. رەھبەرلەر چوقۇم ھەر بىر ساتقۇچىنىڭ ئارتۇقچىلىقىنى باھالىشى ۋە ئۇلارنى بۈگۈنكى سودا مۇھىتىدا سېتىش ئۈچۈن كېرەكلىك ماھارەتلەر بىلەن تەربىيلىشى كېرەك.

2. قىممەت تەكلىپىگە دىققەت قىلىڭ

ئىنكاس قايتۇرۇش نىسبىتى تۆۋەن بولغان نۆۋەتتىكى مۇھىتتا مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئۈچۈن ، ساتقۇچىلار ئىدىيەسىنى مەھسۇلات ۋە باھا قويۇشتىنلا ئۇلارنىڭ مېھمانخانىسىنىڭ خېرىدارلار ئۈچۈن تەمىنلەيدىغان ئۆزگىچە قىممىتىنى بايان قىلىشقا ئۆزگەرتىشى كېرەك. سېتىش رەھبەرلىرى ئۆز گۇرۇپپىسىنى مەشىققە قاتناشتۇرۇپ ، ھەر بىر بازار بۆلىكىدە كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان قىممەت تەكلىپلىرىنى تەييارلاپ ، ئومۇمىي باياندىن ھالقىپ ، سېتىۋالغۇچىلارغا ماس كېلىدىغان ئالاھىدە پايدىنى گەۋدىلەندۈرۈشى كېرەك.

3. سېتىش ئاساسىغا قايتىڭ

بۇ دەرىجىدىكى سېتىش سەۋىيىسىنى قولغا كەلتۈرۈش ئەترەتنىڭ سېتىش ئاساسىنى پۇختا ئىگىلەشكە كاپالەتلىك قىلىش بىلەن باشلىنىدۇ:

• سېتىش جەريانىدىكى مېخانىكلارنى چۈشىنىش
• ھەر بىر باسقۇچتا مۇۋەپپەقىيەتلىك ھالدا ئىستىقبال يۆتكىلىدۇ
• تېخنىكىدىن پايدىلىنىپ باغلىنىشچانلىقىنى ئاشۇرۇش
• چاقىرىش پىلانلىغۇچىلىرىدىن پايدىلىنىپ ئەھمىيەتلىك سۆھبەتكە تەييارلىق قىلىش

ھەر بىر قەدەمدە ئېنىق نىشان بولۇشى ھەمدە سېتىۋالغۇچىنىڭ سەپەردىكى يېرى بىلەن ماسلىشىشى كېرەك. مېھمانساراينىڭ CRM نى ئىزچىل ئىشلىتىش تۇرۇبا يولىنى باشقۇرۇش ۋە كېيىنكى ھەرىكەتلەرنى سودىنى تاقاشتا ئىنتايىن مۇھىم.

4. مەقسەت بىلەن ئىستىقبال

ساتقۇچىلار ئالدىراش سېتىۋالغۇچىلارنى ئىنكاس قايتۇرۇشقا مەجبۇرلاش ئۈچۈن چوقۇم مۇھىم تەشۋىقاتلارنى ئۆزىنىڭ ئىزدىنىشىگە كىرگۈزۈشى كېرەك:

• تەلەپنىڭ ئاددىيلىقى
• ئۆزگىچە قىممەت تەمىنلەندى
• سېتىۋالغۇچىنىڭ مەقسىتى بىلەن مۇناسىۋەتلىك
• ئۇلارنىڭ مۇھىم نۇقتىلىرى بىلەن ماسلاشتۇرۇش

سېتىش رەھبەرلىرى گۇرۇپپىسىنىڭ ئېلېكترونلۇق خەتلىرىنى قەرەللىك تەكشۈرۈپ ، سېتىش تېلېفونىغا قاتنىشىپ پىكىر-تەكلىپ بېرىشى كېرەك. بۆلەكلەرگە خاس ئورگىنال ۋە قىممەت تەكلىپلىرىنى تۈزۈش ئىجرانىڭ ئىزچىللىقىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ.

5. ئىجتىمائىي سېتىشتىن پايدىلىنىش

B2B نىڭ سېتىلىشىنىڭ رەقەملىك قانالغا يۆتكىلىشىگە ئەگىشىپ ، ئىجتىمائىي سېتىش مېھمانساراي سېتىش ئەترىتىنىڭ ئۆزىنى پەرقلەندۈرۈشتىكى موھىم ئىستراتېگىيىسىگە ئايلانماقتا. سېتىش رەھبەرلىرى چوقۇم ئۆز گۇرۇپپىلىرىنى نىشانلىق سېتىۋالغۇچىلار قاتنىشىدىغان سۇپىلاردا ئاكتىپ بولۇشقا يېتەكلىشى كېرەك ، مەيلى كارخانا خېرىدارلىرى ئۈچۈن LinkedIn ياكى ئىجتىمائىي ، ھەربىي ، مائارىپ ، دىن ۋە قېرىنداشلىق (SMERF) بازىرى ئۈچۈن Facebook ۋە Instagram بولسۇن.

مۇناسىۋەتلىك مەزمۇنلارنى ھەمبەھىرلەش ۋە ئۇلارنىڭ تورىنى قۇرۇش ئارقىلىق ساتقۇچىلار مېھمانساراينىلا ئەمەس ، بەلكى ئۆزىنىڭ شەخسىي ماركىسى ۋە تەپەككۇر رەھبەرلىك ئورنىنى قۇرالايدۇ. سېتىۋالغۇچىلار يەككە ساتقۇچىلار بىلەن ئادەتتىكى سېتىش ماتېرىياللىرىدىن كەلگەن مەزمۇنلارغا ئىشىنىش ۋە ئارىلىشىش ئېھتىماللىقى يۇقىرى. ئىجتىمائىي سېتىش قوراللىرى يەنە ساتقۇچىلارنى قوغۇشۇننى تەتقىق قىلىش ، مۇھىم ئالاقىنى پەرقلەندۈرۈش ۋە ئورتاق تونۇش ھاسىل قىلىش ئارقىلىق سوغۇق تېلېفوننى قىزغىن ئىستىقبالغا ئايلاندۇرىدۇ.

6. ھەر بىر سودا سۆھبىتىگە تەييارلىق قىلىڭ

قاناللار تەرەققىي قىلسىمۇ ، ئەتراپلىق چاقىرىش تەييارلىقىنىڭ مۇھىملىقى يەنىلا ۋاقىتسىز. سېتىش گۇرۇپپىلىرى ئىزچىل چاقىرىش پىلانلىغۇچى قېلىپىنى ئىشلىتىشى كېرەك:

• ئىستىقبال ئۈستىدە تەتقىقات ئېلىپ بېرىڭ
• مۇھىم ئالاقىلاشقۇچىلار ۋە قارار چىقارغۇچىلارنى ئېنىقلاڭ
• گەۋدىلەندۈرۈشكە ئەڭ ماس كېلىدىغان مېھمانخانا پايدىسىنى بەلگىلەڭ
• قارشى پىكىرلەرنى مۆلچەرلەڭ ۋە تەييارلىق قىلىڭ
• سېتىشنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن كېيىنكى قەدەملەرنى ئېنىق بەلگىلەڭ

ۋاقىتنى چىڭ تۇتۇپ سودا پاراڭلىشىشقا تەييارلىق قىلىش ئارقىلىق ، ئادەتتىكى سېتىش مەيدانىلا ئەمەس ، ساتقۇچىلار بۇ سودا بىلەن شۇغۇللىنىدىغان سېتىۋالغۇچىلار بىلەن بولغان قىممەتلىك ئالاقىدىن ئەڭ ياخشى پايدىلىنىدۇ.

بۇ ئۆزگىرىشلەرگە ۋەدە بەرگەنلەر تېخىمۇ چوڭقۇر خېرىدارلار مۇناسىۋىتى ئورنىتىدۇ ۋە بۇ ھەرىكەتچان ۋە خىرىسقا تولغان مۇھىتتا كىرىمنىڭ ئېشىشىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.